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攻略中国市场树立马尼托瓦克东岳重工卓越风呢似的

发布时间:2021-07-11 04:37:06 阅读: 来源:聚氨酯直埋保温管厂家
攻略中国市场树立马尼托瓦克东岳重工卓越风呢似的

攻略中国市场 树立马尼托瓦克东岳重工卓越风范

攻略中国市场 树立马尼托瓦克东岳重工卓越风范

马尼在H选择液压油时托瓦克(Manitowoc)是世界起重机设备的引跑者,同时成为起重作业产品和技术创新的典范,其产品卓越超群,在世界各地久负盛名。在...

马尼托瓦克(Mani金属材料在遭到高冲击力时会产生断裂towoc)是世界起重机设备的引跑者,同时成为起重作业产品和技术创新的典范,其产品卓越超群,在世界各地久负盛名。在前不久召开的baumaChina2010展会上,全球工程机械企业竞相展现,马尼托瓦克起重集团成为瞩目的焦点,期间采访了该公司市场经理杜海光,马尼托瓦克中国市场全攻略展现在我们眼前。

马尼托瓦克MLC100履带吊

满足客户需求是研发主旋律

马尼托瓦克在此次展会展出的产品,体现了马尼托瓦克攻占中国市场的策略。杜海光介绍: 过去我们在中国市场的产品都是进口,现在大部分实现本土化生产,比如55吨、25吨汽车吊,包括100吨履带吊都是在中国研发、中国生产,并且是由美国马尼托瓦克跟克鲁夫(CROVE)技术人员参加整个研发过程,产品的研发性能测试实验也是在中国进行。 据本了解,目前马尼托瓦克已经在中国建立了三个研发中心,分别是汽车吊、履带吊和塔吊研发中心,这显示出总部对于中国市场高速增长的信心。

如何使得研发的产品能够真正适合中国客户需求?首先,马尼托瓦克研发产品的第一步是了解一线客户,认真听取客户对产品的需求,进而紧贴市场需求研发产品。其次,针对现有产品的某些方面进行改进,哪些性能需要进一步提高,马尼托瓦克每一步都严格执行了 先调查而后改进 的产品开发程序。

杜海光介如何调剂参数来满足循环时间要求并实现生产绍, 每一款产品都要严格执行马尼托瓦克全球新产品开发过程:即开发人员对新产品进行实验、工厂测试、最终用户测试。比如汽车吊研发大概6个月,客户到现场来做测试,我们工程部的人员全程参与产品测试,并记录这个过程中出现的问题,根据测试报告对产品做进一步改良,然后再进行测试,反复循环,最终使得产品针对不同工地达到不同性能的要求。只有贴近市场,走近客户,经过严格的产品测试,一款新产品才能允许发布出来。

市场需求决定产品定位

市场需求决定产品定位,产品定位作用于产品未来市场,二者相辅相成,互相影响。马尼托瓦克深刻意识到这一点,每一款产品定位都是取决于市场需求。产品的性能要满足客户需求,技术要达到产品在市场上的施工标准,产品定价要与市场本身需求相符。

竞争越激烈,产品定位应越清晰。谈及产品竞争力问题,杜海光一语中的,汽车吊产品当前在中国市场竞争很激烈!马尼托瓦克55吨和25吨的汽车吊在美国市场非常成熟,很有竞争优势。 我们完全可以将这两款产品直接引入中国市场,发挥产品已有品牌优势,竞争优势,节省研发成本。但为什么我们却针对中国市场重新研发产品?因为在美国市场成熟的产品,不一定适合中国市场。 从杜总的观点中,我们感受到众多外资企业对于中国市场的重视程度,同时设法满足中国客户的不同需求也成为必须。

配件来源于市场作用于竞争力

为了能在市场占有一席之地,众企业纷纷采取不同策略。马尼托瓦克敏锐的看到 配件 这一领域先机,以其为切入点,大力中国塑料挤出机市场也有不小的行进跟突破挺进中空气中的水份渗透到材料内部或在塑料表面构成水膜国市场。 我们的配件能在中国采购就绝对不会从国外进口。 杜总自豪却不失镇定道出了马尼托瓦克的攻略。

在中国采购零配件,马尼托瓦克集成了低成本、便利维修、优质服务等众多优势,大大提高了产品竞争力。中国市场配件价格低,运输成本低,性能满足产品需求等等优势大大节俭了马尼托瓦克的采购成本,提高了产品竞争力。

我们在全世界任何国家、任何市场推出产品,都要考虑产品维修服务。是否能给客户提供维修服务,是否能买得到零配件,这些都很重要。 杜海光如是说。每个市场有每个市场的实际需求,中国市场的产品配件来源于中国市场,这样利于厂商维修产品,用户得到优质服务,使产品在维修服务方面有了很大的优势。

马尼托瓦克东岳GTA汽车吊

品牌优势+营销渠道 应时而生

2010年工程机械行业呈现一片繁荣景象,也是马尼托瓦克丰收之年。在baumaChina2010现场,马尼托瓦克与众多中国企业举行了隆重的签约仪式。

攻略中国市场,初露锋芒!

众多客户看重的是马尼托瓦克国际品牌的可靠性,产品的优质性,服务的高效性。 杜海光介绍, 马尼托瓦克是国际品牌,全世界各地都有服务点,用户任何时间任何地点,一旦发现产品故障,我们会全球追踪。 此段话彰显了马尼托瓦克高效的服务,体现了国际品牌优势所在。

在营销渠道的建设上,马尼托瓦克将中国分东南西北四个区,采用各种资源培训经销商,鼓励经销商从单一产品到多个产品的销售,在西南地区已经有经销商从销售汽车吊车增加塔吊等大型机械设备。 销售渠道从单一到多个的转变,利于资源整合和共享 这是马尼如果能在范围化制备及利用方面获得重大突破托瓦克攻略中国市场的重要一拳。

起重机重拳出击租赁很给力

马尼托瓦克预测今后五年中国起重机市场仍会增长,但不会像2010年增长如此迅速。 我们会不断推出新产品,来不断满足中国市场的需求变化。例如2011年我们会向市场推出150吨履带吊,因为中国风能电能、高铁等基础建设也需要中小型履带吊产品,这块的销量会一直增长。 据杜海光介绍,马尼托瓦克明年会推出平头塔吊、动臂塔吊等产品,吨位覆盖8吨-55吨,8吨的增长率增速变慢但仍有增长。

对于大吨位履带吊研发盛行的看法,杜海光并不看好其市场价值和地位,他认为大型履带吊只适合核电、大型的石油化工等大项目的特种作业,市场销量不会很大。 我们算过3000吨的履带吊一年全球不会超过6、7台,范围是全球,而不是全国。

针对全路参加这项研究的普列汉诺夫经济大学“复合材料与工艺实验室”主任潘秋霍夫说面起重机产品需求及销量猛增的态势,杜总向我们分析了其中缘由。 以前买全路面主要是大的国营企业及施工单位,比如中石化、中石油这些企业能够买得起,一般的私营企业是买不起的。但是近年来很多中小型租赁公司逐渐壮大,拥有很强的资金实力。风电行业发展需要500吨以上的全路面起重机和大型履带吊,很多私人公司都可以通过租赁方式购买。 针对这种需求的上升,杜海光认为主要是由于融资租赁准入条件的降低,促使了众多企业几年前无法完成的梦想。

几年前,马尼托瓦克在中国注册并成立了融资租赁有限公司,向全行业客户提供融资租赁服务,使购买产品的客户群有了很大的拓展,无形中大大提升了马尼托瓦克产品在中国市场的占有率。

通过此次采访,马尼托瓦克从产品研发、租赁服务到品牌提升、渠道整合、战略部署,积极把握市场脉搏,与客户同呼吸共命运,大力投资中国市场。同时,国内一批起重机品牌也正在强势崛起,究竟国产品牌、外资品牌孰强孰弱,我们拭目以待。



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