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玉博会新人的快乐与烦恼热点玉林新闻网

发布时间:2020-03-04 14:57:01 阅读: 来源:聚氨酯直埋保温管厂家

(原标题:玉博会“新人”的快乐与“烦恼”)

9月6日,玉博会“新人”黎一麟(右二)开始主动“出击”,向观众推介节能铁锅。

玉博会为众多的中小企业提供了一个发展的平台,每年都吸引众多企业“新人”涌入玉博会。他们是怎么利用好这个平台的,各自又有什么不同的新体验、新建议?

贵叔的快乐“烦恼”

如果评选今届玉博会最忙碌的参展商,来自玉林百岁锦鲤养殖场的黄耀贵场长应该在候选之列。

开幕第一天,黄耀贵的展位人气非常旺,色彩斑斓的锦鲤引起众多观众的兴趣,他临时客串起解说员,从锦鲤的品种、如何选鱼说到其保值增值功能,并不断引来观众更多的问题。有多个大酒店及市民咨询购买事宜,黄耀贵抱歉地说,展位中的锦鲤不能卖,并请旁边的业务员记下他们的电话,方便联系。

忙了一个白天后,他又连夜赶回兴业养殖基地捕鱼,第二天再运回来,这天忙碌到下午3时都没有吃饭。“我是第一次参加玉博会,没想到人气这么旺,各方面都准备不足,首先在会展中展出鱼的品种上就远远不能说明我们的实力,实在太少了,所以我只能临时抱佛脚了!”

贵叔检讨自己此次玉博会有两大不足,首先是宣传资料、联系名片数量不足,这些资料不到1个小时就全部被观众索取完了;其次是展位由于时间仓促,美观性、方便性不足,现场只有一个专业装鱼用的大铁缸,如果把鱼放在一个个小型玻璃缸里观赏效果会更好。“我参加明年的玉博会肯定会准备得非常充分,建议会展‘新人’们参展前也要好好学一下参展的基本功!”

新人的营销“遗憾”

9月5日晚,万金厨具公司营销总经理黎向辉总结了一下儿子黎一麟当天在玉东展馆展位的成绩:“新发展20位来自辽宁、河南、广东等地的客商,他们给公司生产的节能铁锅开出的意向订单数量达到30万口,成绩还不错!”

第9届玉博会就参展的万金厨具公司并不是“新人”,然而去年才大学毕业的黎一麟,却是第一次参加玉博会,黎向辉有意把儿子推向会展第一线,因为“玉博会是一个营销大舞台,一麟经过这个‘舞台’的锻炼才会真正走向成熟!”

黎一麟对自己第一天成绩只打出“合格”:“当天业绩好关键还是公司产品有竞争力,我们的节能铁锅能吸热聚能,比普通铁锅节省能源50%左右,所以对客商比较有吸引力,营销方面我做得还比较差!”

这名新人说自己初次参加这么大型的展会,感到非常紧张。“当天的营销总是客人自己上门咨询,没有一次是自己主动推介的!在介绍时也没有把握好要领,没有对产品的特色作出简明扼要的说明!”

黎向辉对儿子的遗憾表示理解:“新人总有一个适应的过程,他能总结自己的不足说明他在成长,公司也在成长!”

老黎的“诚恳建议”

在北流市展馆,广西宏邦食品公司的展位非常引人注目,从营销人员的穿着,展位的设计、位置,展品的摆置都说明这个广西最大的食品饮料公司,为第一次参加玉博会做了最充足的准备,而且成绩不错。公司总经理黎庆宏说:“我们与广西各个地市的客商签订了代理销售意向,公司生产的罗汉果饮料、矿泉水很快就会在各个地方的超市上架!”

广西宏邦食品公司是玉林市一家食品罐头、包装饮料的生产企业,现在除了代工一家国内知名饮料外,也在开发自己的品牌饮料,利用罗汉果等广西热带水果开发养生饮料是他们主攻的方向,“新产品的品牌投入非常大,玉博会是打造品牌一个很好的平台,所以我们这次是重金投入来搞!”

多次参展国内知名糖烟酒交易会的黎庆宏对玉博会也有一个诚恳的建议:“玉林是一个农业大市,境内也汇聚了众多的食品加工企业,在这方面优势明显,是否在玉博会中开设一个专业性较强的农产品加工交易会,把食品企业、食品机械等相关企业招进去,这样会吸引更多的专业观众来采购、洽谈!”

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